Бизнес Стратег

Маркетинг в нашей стране, сегодня находится на стадии переходного периода: слово ”маркетинг” уже перестало восприниматься как ругательное и стало популярным, и отчасти даже модным. Это радует, хотя зачастую под горячую руку маркетингом и, соответственно,  маркетологами называют что не лень; от экспедиторской службы до рекламных агентов!
Так что понимание истинного смысла и практической пользы этого “заморского чуда”, пока еще не пришло, здесь есть над чем поработать.

Джей Абрахам, американский гуру маркетинга в своей книге The Sticking Point Solution рассказал такую историю:
"Я встретил человека, который владел 100-летней компанией, производящей медикаменты по «очень старому рецепту», продающей обезболивающий гель под названием ICY HOT.

Он хотел сделать свой продукт самым успешным продуктом, продаваемым по почте, в истории американской нации.

Единственная проблема: он не хотел ни цента тратить на рекламу.

Примерно год назад я провел своеобразное исследование: наиболее популярные слова поиска в Интернете, связанные с развитием бизнеса. Картина получилась следующая:

Слово «Реклама» в месяц использовали 612. 835, маркетинг – 201.951 человек. Для сравнения: стратегический менеджмент – 10.804, управление продажами – 2.392, конкурентноспособность – 1.211 человек, анализ потребителей – 216, анализ конкурентов – 874 человека, конкурентный анализ – 636.

В общем и целом, можно сказать, что тех, кто задумывался об анализе конкуренции, а, следовательно, о том, как выделиться на общем фоне в 600 раз меньше, чем тех, кто основным средством развития своего бизнеса считает рекламу.

«Кто платит деньги, тот и .... Как мы делаем рекламу? По-идиотски: просят не просто адаптированную к аудитории, а сразу несколько вариантов. Понятное дело, что оплачен будет только один. Потому делается один и все остальные посредственные. Так и проблема в том, что заказчик чаще выбирает посредственный проект, потому что ориентируется на посредственную аудиторию.